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【万和城注册平台】郎酒股份净利三位数增长,与茅台各有特点,董事长称踏实做好自己

“历史偏爱茅台,大自然更爱郎酒。”郎酒股份董事长汪俊林的这句话,可谓是一针见血,也道出了郎酒与茅台之间的同和异。

同在于,作为郎酒股份的拳头产品,青花郎近年来发展势头迅猛,已与飞天茅台并称为中国两大酱香白酒品牌,都在49公里酱香型白酒河谷之中。

异在于,与贵州茅台相比,郎酒股份的基酒存量更多、年份更长,且2019年青花郎基酒要达到7年以上才能卖,而目前,飞天茅台的基酒年份基本上也就5年左右。

就在这样的同与异之下,郎酒股份披露了首次公开发行股票招股说明书,也踏上了敲开资本市场大门的新征程。

但是,业内人士告诉《五谷财经》,郎酒股份与贵州茅台之间并不是“竞争”的关系,更多地还是“竞合”的关系,才共同做大做强了酱香型白酒市场。

有趣的是,“生在赤水河,长在天宝峰,养在陶坛库,藏在天宝洞” 的青花郎,还得到了贵州茅台前任董事长李保芳的高度评价,李保芳表示,“‘生、长、养、藏’的理念新,设计建设标准高,未来吸引力强。”

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在文化建设方面,李保芳坦言,郎酒股份同样值得贵州茅台和习酒学习,并表示,未来郎酒股份的郎酒庄园和贵州茅台、习酒,可以形成互补。

净利保持三位数增长

“郎”酒品牌因地成名,郎酒股份的主要生产基地位于四川省古蔺县二郎镇,虽然郎酒股份以酱香型白酒而闻名于世,但实际上,郎酒股份是一家为数不多可同时生产酱香、浓香、浓酱兼香型白酒的知名白酒企业,包括以青花郎、红花郎为代表的酱香型白酒,以及以郎牌特曲、小郎酒、顺品郎为代表的浓香、兼香型白酒。

数据显示,2017至2019年,郎酒股份实现营业收入分别约为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元,后两年增速分别为46%和12%;净利润各自约为3.02亿元、7.26亿元、24.44亿元,后两年增速在140% 和237%左右。

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对于业绩快速增长,郎酒股份方面表示,公司牢牢把握市场变化趋势,主动对产品结构进行优化调整,向高端及次高端产品投入更多的研发和营销资源。

招股书显示,郎酒产品分为高端、次高端、中端以及中低端,出厂价大于等于500元/500ml为高端产品,以青花郎为核心代表;出厂价300至500元/500ml为次高端,以红花郎为核心代表。

据统计,2017至2019年,上述两大品类产品总计销售收入分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元,整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07%。换言之,近两年来郎酒高端及次高端产品已占据半壁江山。

对此,郎酒股份方面指出,一方面,公司引导和满足消费者注重产品品质的消费升级理念,定位于高端和次高端的“青花郎”、“红花郎”品牌系列产品销售收入与销量迅速提升,带动公司销售收入稳步提升,对公司品牌知名度和美誉度也起到了良好的推动作用;另一方面,在严格把控产品品质、不断改进工艺技术、综合考虑市场供需情况的前提下,公司适时提高了产品销售价格,高端及次高端产品的附加值凸显,也进一步推动了公司利润规模的增长。

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而在白酒营销专家蔡学飞看来,从盈利能力、品牌影响力、高端产品结构占比以及市场布局来看,郎酒股份已经相对成熟,冲击上市更胜一筹;从产区来看,也与贵州茅台只相隔一条河,同样位于赤水河产区,在一定程度上也基本具备酱酒产区优势。

2019 年以来,为进一步满足市场对高端白酒产品定制化、差异化和个性化的需求,郎酒股份还尝试开展了奢香定制白酒业务,即按照消费者的个性需求,研发、设计、勾调和生产白酒产品,这也是公司不断提升研发创新能力和改进工艺水平的具体成果。

虽然奢香定制白酒业务在2019年才开始起步,但是,当年就贡献了0.48亿元的营业收入,业界人士告诉《五谷财经》,奢香定制白酒业务有望成为郎酒股份锁定“精英人群”、进一步发掘利润增长点的一个利器。

“白酒作为高频曝光的日常饮品,其本身容易形成差异化的消费偏好,这种偏好已经体现在产品的品牌、香型、度数与包装等多个层面,下一个阶段就是基于个人身份认同的审美时代,这正是现代消费者品质需求的体现。”蔡学飞称。

彼此的产品各有特点

2020年1月,在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上,汪俊林明确表示,郎酒股份将加快上市进程,争取2020年上市成功。

果不其然。6月5日,郎酒股份就披露了招股书,这犹如在资本市场上扔下了一颗深水炸弹,几乎达到了刷屏的程度,国内媒体“一窝蜂”似的进行解读、分析,当然了,少不了将郎酒股份与贵州茅台进行比对。

这也没有办法,郎酒股份和贵州茅台只有一河之隔,还共享赤水河,郎酒股份旗下青花郎,与贵州茅台旗下的飞天茅台,又是中国酱香型白酒领域的“双雄”,有人将两者拿来衡量,也在情理之中。

不过,必须提醒投资者的是,无论是收入,还是利润,贵州茅台都是中国酱香型白酒领域乃至中国白酒行业的“老大哥”,在这一点上,汪俊林有着非常清醒的认识。

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正如汪俊林所言,在国内酱香型白酒行业里,茅台是行业老大,郎酒次之,彼此的产品各有特点,“我们没有要赶谁超谁,我们踏踏实实把自己做好,最终是消费者说了算。”

“我个人觉得汪俊林还是很务实的,他之前说的话,比如建设的郎酒庄园,都在一步一步地落实之中,而且,在汪俊林带领之下,郎酒股份的步子很稳,既不冒进,也不好高骛远,属于典型的厚积薄发型企业,”一位长期聚焦食品饮料行业的证券从业人士告诉《五谷财经》,虽然在收入和利润上,郎酒股份与贵州茅台仍有差距,但是,从基酒年限和产品品质上,郎酒股份与贵州茅台相比,有过之而无不及,“郎酒股份的发展态势非常迅猛,各项财务指标都很出色,上市之后,会有更大的施展拳脚的空间,所以从长远来看,郎酒股份完全可以与贵州茅台并驾齐驱。”

数据显示,2017年到2019年,郎酒股份的主营业务毛利率分别为 67.71%、75.38%和80.94%,呈现稳步提升趋势。

这是因为近年来居民消费能力增强、品牌意识深化,高端白酒的市场需求持续增长,郎酒股份把握住了这一市场变化趋势,在不断改进工艺水平、提升产品品质的前提下,适当提高了产品的销售价格,同时推出了一批定位更加高端的产品系列,品牌价值进一步凸显,也带动了综合毛利率的提升。

资深白酒经理人、中国营销学会副秘书长晋育锋也看好郎酒股份的未来,其表示,在汪俊林重新回归之后,对公司的未来规划比较清晰,在产能扩大的基础上,始终强调酱酒的品质。

此前,汪俊林在接受《五谷财经》等国内媒体采访时直言,酱香型白酒越来越被消费者接受、喜爱,这主要还是得益于酱香型白酒迎合了消费升级的好品质,但不用因此神化酱香型白酒,酱香型白酒也好,浓香型白酒也好,其他香型白酒也好,做好品质的酒都是好酒,都应该有自己的市场。“反之,如果做不好品质,不能给消费者真正的好酒,酱香酒,包括茅台、郎酒也一定会被消费者抛弃。”

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