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【万和城平台网】从“搬运工”至“印钞机”:钟晱晱是如何做到的?

《【万和城平台网】从“搬运工”至“印钞机”:钟晱晱是如何做到的?》

随着新冠疫情稳定,国内经济重启,乘风而起的许多“潜水巨鳄”浮出水面。

7月31日下午,证监会官网发布公告,核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股,完成本次发行后,农夫山泉可到香港交易所主板上市。

据最新消息,农夫山泉预计8月24日(下周一)开始招股,暂定9月8日上市,募资10亿美元(约78亿港元),一手价格约6000港币,由摩根士丹利、中金为联合保荐人,预计市值会突破2000亿。

农夫山泉作为“水中茅台”,自宣布上市以来,市场反应剧烈,其创始人钟晱晱持有约农夫山泉87.44%的股权,上市之后可增加约1800亿元财富!

今天,我们来看看作为大自然的“搬运工”,变身即将上市的“印钞机”,而作为老板的钟晱晱是如何做到的……

01

大数据时代,数据最有信服力。

今年4月29日,农夫山泉正式向港交所递交招股说明书,钟睒睒和农夫山泉的生意经让人吃惊。

根据弗若斯特沙利文报告,2012—2019年间,农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

此外以2019年零售额计算,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。

2019年,农夫山泉营收240.21亿(瓶装水年销143.5亿),净利润49.54亿。农夫山泉营收、净利润远高于国内外软饮料行业的平均水平。

2017—2019年,农夫山泉的收入分别为174.9亿元、204.8亿元、240.2亿元,增速分别达17.1%、17.3%,高于同期中国饮料行业5.0%、6.6%的增速,全球软饮料行业2.7%、3.4%的增速。

农夫山泉的数据硬实力摆在这里,令大部分同行企业羡慕不已。

2019年,农夫山泉的净利润达到49.56亿元,差一步迈进50亿净利润大关,在食品饮料领域农夫山泉可超过许多同行。

举几个大家耳熟能详的例子,2019年蒙牛净利润41.05亿、达利食品38.4亿、康师傅33.3亿、统一13.66亿等知名食品企业,仅次于双汇54.37亿、海天味业53.53亿。

农夫山泉招股书中一项“扎眼”数据——毛利率60.2%。

除此之外,农夫山泉茶饮料系列、功能饮料系列也保持了约50%以上的毛利率,果汁饮料系列的成本较高,相对而言毛利率下降,但也有34.7%。

目前市面上一瓶500ml的农夫山泉销售均价为2元,即每卖出一瓶水,农夫山泉就能收获1.2元的毛利。巨大的市场,让相关人士十分看好农夫山泉登陆港股。

扎眼的不仅有农夫山泉,它的创始人钟睒睒也很“闪亮夺目”。

相关研报数据显示,农夫山泉上市后估值将超千亿。持有,以钟睒睒目前的持股农夫山泉87.45%股权估算,上市之后,他的持股财富或达七八百亿。

事实上,钟睒睒财富不止于此。

2020年初,新冠疫情横行霸道,“助长”许多医药企业的发展速度,恒瑞医药一举冲上5000亿市值,钟U睒旗下万泰生物就搭上了这趟列车。

4月29日,万泰生物登录A股,经过50多日爬升,市值迅速突破千亿元大关;

8月3日,万泰生物股价冲上288.61元/股,达到市值巅峰,约为1250亿元;

截至8月12日,万泰生物股价有所回落,剩余228.60元/股,市值约为991亿元。

其中,钟睒睒直接间接合计持有万泰生物74.23%股权,其持股财富已超700亿元。万泰生物的迅猛态势,也让钟睒睒在三个月时间内暴涨700亿元。

万泰生物鼎鼎大名,他旗下的主要产品“双价人乳头瘤病毒疫苗”打破国外垄断,成为国内第一支上市疫苗,价格亲民,被广大民众称之为“妇女之友”。

正如他父母亲对他的期望“睒睒”(通闪闪)一样,最近“农夫”钟睒睒也是星光灿灿。

02

不经历风雨,怎能见彩虹?

现在看来,钟睒睒是国内商业领域的一颗商业巨星,但钟睒睒算是建国之后最苦的一批青少年。

1954年,钟睒睒出生于浙江杭州,文革期间上山下乡当知青。为了营生,钟睒睒前后当过泥水匠和木匠,蹉跎数年时间之后又在高考上跌倒了两次。数年之后,他凭借自己的一肚子墨水,进了《浙江日报》,成为一名记者。

五年时间,钟晱晱奠定了未来经商基础,认识许多商贾,经营人脉网,再逢“海南特区潮流”,他毅然辞去“铁饭碗”。

到了海南,钟晱晱钱没少花,但只是打了几个不痛不痒的水漂。此后他在海口种蘑过菇,在府城卖过窗帘,在万泉河养过对虾,可终究是些小打小闹,生意没些起色。

俗话说,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。就在钟睒睒心灰意冷之时,贵人宗庆后出现了。

在朋友的引荐下,钟睒睒成为了“娃哈哈口服液”在海南和广西两省的代理商,傍上了大腿,生意也走向光明。

既是钟睒睒前半辈子坎坷的末端,同样也是他后半辈子“开挂”般商业生涯的开始。

不过,钟晱晱在娃哈哈的时候,却做得有些不地道。

他得到娃哈哈口服液在海南和广西的代理权后,却盯上了市场更大,利润更高的广东市场。钟晱晱借助海南经济特区的优势,左右腾挪,赚了不少钱。

越界终究是需要付出代价。

钟晱晱吃着碗里的,还不忘去捞锅里的这种行为,自然是惹恼了宗庆后,钟睒晱自然而然失去了代理商的资格。

不过,娃哈哈口服液的市场也敲开了钟睒睒的脑壳,让他见识到养生产品现在以及未来的庞大市场。

1993年,钟睒睒成立海南养生堂药业有限公司,并将当地广受欢迎的“龟鳖汤”研制成了龟鳖丸,一经推出便引爆市场。

几年下来,钟睒睒陆陆续续收购了众多品牌,养生生意也从龟鳖丸做到了朵尔胶囊、快乐成长等十几款童年耳熟能详的产品。他的生意,也越做越大。

从泥水匠到木匠,再到记者,最后成为商人,钟晱晱的传奇生涯才刚刚开始。

03

当记者那些年,钟晱晱学会了转行,也学会了营销。

他说:不会炒作的企业,就像是一具木乃伊。

起初,钟晱晱回到家乡打算开办酒厂,市场广阔,利润不俗,相比之下饮用水生意似乎有些“屌丝”,有些不屑一顾。

若不是千岛湖的水,农夫山泉可能就成了“农夫酒泉”。当钟晱晱尝过千岛湖的水之后,他便想着将这优质水带向全国。

1996年9月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司诞生,千岛湖的水也冠上了“农夫山泉”的名字卖到全国。

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钟晱晱明白,人可以在沉默中爆发,但企业不行。

刚一面市,农夫山泉就提出一个概念:“纯净水对人体无益论”,不顾市场大佬们的诧异和愤慨,毅然推出“农夫山泉天然矿物水”。

这一棒槌下去,打在当时国内69家“纯净水”企业的头上。

凭着特立独行的理论和全渠道的营销轰炸,农夫山泉迅速打开了市场,挤进饮用水市场,成功分的一杯羹,但同时也遭到了同行们的莫大敌视。

宁愿做错,也好过碌碌无为。不管结果如何,钟晱晱的想要的效果达到了。

在1998年法国世界杯期间,钟睒睒展现出自己非凡一面,他亲自设计的广告语“农夫山泉有点甜”风靡大江南北,让农夫山泉走进千家万户。

1999年,农夫山泉跳出了“以纯至上”的规则,主打健康的“天然水”,一举颠覆了当时“纯净水”的饮用水市场。这下子,惹急了当时饮用水市场的怡宝、娃哈哈、可口可乐等巨鳄。

骂战,在所难免。

进入新世纪,农夫山泉“头铁”硬怼怡宝、娃哈哈等饮用水市场大鳄,颇有一副“一夫当关万夫莫开”的样子。

2000年,娃哈哈联手“上海正广”“乐百氏”等6家较大的纯净水企业,声讨农夫山泉,而当时纯净水这一派的掌门人就是宗庆后,娃哈哈向杭州向城区法院以“不正当竞争”为由起诉了养生堂饮用水公司,矛头直指钟睒睒。

不过钟睒睒也不甘示弱,农夫山泉后来也把娃哈哈告上法庭,因为娃哈哈散播了虚假事实,称“农夫山泉水源严重污染”,“农夫山泉市场销售不佳”,定罪为“不正当竞争”。

双方之间的战争像是“隔靴搔痒”,雷声大雨点小,娃哈哈等纯净水企业搞不定钟晱晱这个滑头。

最让宗庆后等饮用水大佬们尴尬的是,他们和农夫山泉骂的越凶,农夫山泉的销售额和市场份额“蹭蹭蹭”地往上涨。

2007年4月,根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示:“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位。

毫无疑问,这个数据一直保持到现在,农夫山泉在饮用水上已经站在山顶了。钟晱晱数次让人拍案惊觉的广告,是农夫山泉鼎盛至今的一大保障。

这些年,农夫山泉也一直在践行着钟晱晱“只能要出圈,干啥都行”的信条,始终走在饮用水企业营销最前列。

04

农夫山泉有点甜,但钟晱晱却度过了数次“鬼门关”。

稍有不慎,那就是满盘皆输。

2007年,钟晱晱来到江西赣南,看着漫山遍野的脐橙,满眼的橙黄触手可及,正如他想象中的果汁蓝图一般。

可让钟晱晱意料不到的是,他差点没走出赣南。

那几年,钟晱晱寸步难行,除了陷入当时“脐橙橙汁有苦味”的世界性难题外,他又先后犯下了工厂选址错误、设备采购错误、果树品种选育错误,农商关系分配错误的一系列重大失误。

十年辛酸,赣州几乎成为钟晱晱的“滑铁卢”,钟晱晱也用“九死一生”来概括自己的赣南之行。

“可以说,农夫山泉在赣南的脐橙产业一度身陷绝境。”农夫山泉董事长钟睒睒在发布会上如是说。

“农夫山泉在赣州十年了,至今为止,没有任何其他一个项目,走过那么多的弯路,投入那么多精力,有那么多失误。真的感觉是:不经历风雨,怎么见彩虹。”

十年坚持,钟晱晱和农夫山泉终于通过专研现代化农业技术,攻克橙汁苦味难题,成功推出“17.5°果汁”,让世界见识到了他的“韧劲”。

有些事情,咬咬牙坚持一下也就过去,但有些事情却不是坚持就能化解的。

2009年,是农夫山泉的“2020年”。

6月份,农夫山泉继康师傅“水源门”事件之后也遭殃,被人质疑千岛湖水质仅为四类。这里说法,一类为最好,三类以下就是非饮用水。

在这背后,网友们纷纷猜测是业内人士搞鬼。

水源门事件爆发之后的8月份,农夫山泉再度陷入“捐款门”事情。当时农夫山泉打出“每买一瓶水就捐一分钱”,但被人质疑仅“作秀”三个月。

这两个事件,对于钟晱晱而言不痛不痒,但接下来的“砒霜门”却让钟晱晱暴怒了。

11月24日海口市工商局发布消费警示称,农夫山泉广东万绿湖有限公司生产的农夫果园30%混合果蔬(生产日期:2009-6-27规格:500毫升/瓶)、水溶C100西柚汁饮料(生产日期:2009-8-16规格:445毫升/瓶),总砷超标。

据介绍,砷是毒性非常强的污染物,它的氧化物即是人们常说的砒霜。

农夫山泉不是大自然的搬运工,而是砒霜的搬运工?

当时,全国消费者们纷纷陷入恐慌之中,对于农夫山泉的产品畏之如蛇蝎。在事后,农夫山泉预估损失超过10亿元。

这场“砒霜门”事件中,大部分饮用水企业大佬均是作壁上观,但娃哈哈老总宗庆后站出来声援,让不少人意外。

英雄总是惺惺相惜,在别人落难时,都会想着帮一把。

事实证明宗庆后的眼光没错。在经过21天的详细调查之后,海口市工商局承诺错误,并向钟晱晱和农夫山泉致歉。

事后,钟晱晱毫不忌讳,直言这背后有是业内人士操作,黑幕满满,那位局长也应声落马。

2013年5月12日,北京,钟晱晱再度被“围攻”了。

发布会现场,农夫山泉董事长钟睒睒侃侃而谈,身后一片绿色幕布。

台下,一位京华时报的记者举着一份报纸站了起来,将大大的“停产”两个字对着镜头,质疑农夫山泉饮用标准。

京华时报“有备而来”,在之前铺垫67个版面,78篇报道,用27天的时间创造了“一家媒体批评一个企业”的记录。

最后,钟睒睒宣布退出北京桶装水市场愤然离场,并怒斥京华时报背后站着的是“华润怡宝”。

“独狼”钟睒睒被京华时报“怼出”北京,随后便销声匿迹,似乎是被媒体磨平了棱角,失去了狠劲。

不过随着7月31日,证监会传出农夫山泉可发行不超过13.8亿股境外上市外资股的消息后,钟睒睒,再一次被提起。

05

年轮在转,冰山在融化,钟睒睒眼中的世界也是斗转星移。

数十年沉浮,近70岁高龄的钟睒晱,也成功从那个“看谁都想干一架”的“独狼”变成了低调巨贾。

农夫山泉即将上市,等待钟晱晱的是和他名字一样:“闪亮”的未来。

内容来源:华祥名

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